外汇返佣是一种外汇经纪商常用的营销策略。经纪商为了更高效地获客，通常会雇佣IB，即介绍经纪人来帮助自己发展市场，向其支付一定的佣金，并根据其介绍客户的数量和交易情况结算一定的返佣。

　　而介绍经纪人为了吸引更多的客户，也可能会将一部分佣金以返佣的形式分享给交易者。返佣可能是根据交易者每一笔交易的数额或者是根据交易者交易的手数来计算的。这直接降低了客户的交易成本，能够吸引更多的客户入金交易。在外汇返佣以交易的手数为计算依据时，剥头皮交易者可以在返佣中获得较多的好处。

　　（一）外汇返佣的分类

　　首先，根据外汇返佣的对象，可以将返佣分为经纪商给介绍经纪人的返佣和介绍经纪人给客户的返佣。

　　IB在向经纪商介绍客户时会收到经纪商支付的佣金作为酬劳，是其主要的收益来源。除此之外，有一些经纪商还会根据推荐客户的交易点差或者交易量给代理商一定比例的返佣，从而鼓励介绍经纪人推荐更多优质的客户入驻平台。而作为介绍经纪人，为了获取更多的客户，会将一部分经纪商支付的佣金按照一定比例分享给交易者。这是一种双赢的营销策略，因为客户交易的增加也会帮助其获得更多来自经纪商的佣金。

　　其次，根据返佣的周期，还可以将返佣分为实时返佣、日返、周返、月返等。

　　有一些交易平台会实时更新返佣金额，并将外汇返佣直接转账到客户的交易账户或个人资金账户。也有一些平台是在当日结束时结算返佣金额。由于结算周期过长可能会导致返佣的激励效应减弱，所以较少的经纪商或介绍经纪人会按周或按月结算返佣。

　　（二）外汇返佣的计算方法

　　外汇返佣的计算方法也根据货币对类型的不同而存在差异。

　　对于直接货币对，返佣的计算公式为：点值×交易成本×返佣比率=返佣金额。例如，直接货币对的点值为10美金，交易平台的交易成本为1.2个点，则按照0.3的返佣比率，返佣金额就为10×1.2×0.3 =3.6美金/手。

　　对于间接货币对，返佣的计算公式为：点值×交易成本×返佣比率=返佣金额。其中，点值=1000/货币报价。例如，USD/JPY的报价为106.800，交易平台的交易成本为1.2个点，则按照0.3的返佣比率，返佣金额就为（1000/106.800）×1.2×0.3 =3.37美金/手。

　　交叉货币对返佣的计算方式也与直接、间接货币对返佣的计算方式相同，为点值、交易成本和交易平台或介绍经纪人返佣比率的乘积。

　　交易者在选择交易平台时，也不能仅以返佣为评判标准，更应该注重平台的安全性和可靠性，选择更有保障的交易平台开户交易。